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바넘 효과 인간의 자기평가는 엉터리인 이유 1. 사람들은 왜 똑같은 원리에 속을까? 콜드리딩을 말할 때는 바넘 효과 또는 포허 효과가 꼭 예로 등장한다. 1949년 심리학자 포러는 '인간의 자기 평가는 엉터리다' 하는 것을 증명하기 위해 다음과 같은 실험을 했다. 우선 그는 학생들을 모아 성격진단 검사를 실시한 뒤 며칠 후 '당신의 진단 결과는 이렇게 나왔습니다.' 하는 리포트를 건네주고 그 결과에 대해서 어느 정도 맞다고 생각하는지에 대해 평가했다. 사실 검사 내용은 어떻든 상관없는 완전 가짜였고, 학생들에게 건넨 진단 결과 리포트도 전부 똑같은 것이었다. 사실 이 리포트는 시중에서 구입한 운세 잡지 속의 문장을 골라내 작성한 것이다. 그런데 결과는 포러의 예상과 맞아떨어졌다. 학생들은 5포인트 가운데 평균 4.3포 인트라는 높은 평가로 '맞다.. 2022. 11. 15.
콜드리딩이란 무엇인가 콜드리딩이란 무엇인가? 콜드 Cold 라는 영어 단어에는 '사전 준비 없이' 또는 '갑자기' 라는 뜻이 있다. 사전적 정의로는 오디션에서 미리 준비 없이 즉석 대본을 받아서 읽는 것을 의미한다. 영업에서 콜드콜 Cold Call은 사전 예고 없이 방문하는 '뛰어들기식 영업' 이다. 리딩 Reading은 점이나 영감으로 읽어낸다는 뜻이다. 예를 들어 "손금을 봐 드리곘습니다."라고 할 때에는 "I will read your palm." 이라고 말한다. 따라서 콜드리딩은 '사전 준비 없이 처음 보는 사람에 대해 점치는 것' '사람의 마음을 그 자리에서 읽는 것' 이라는 의미를 담고 있다. 콜드리딩은 지금껏 듣도 보도 못한 사람의 현재와 과거, 미래를 척척 알아맞히는 것을 말한다. 이 책에서는 순수한 영감이나.. 2022. 11. 14.
뭐든지 믿게 만드는 사람들의 마케팅 비밀 입도 벙끗하지 않았는데 처음 만난 사람이 대뜸 다음과 같은 것을 알아 맞힌다면 당신의 기분은 어떨까? 당신의 이름, 일하는 회사, 애인이나 친구, 방에 있는 물건, 기르고 있는 애완동물, 미래 등 두렵기도 하고 한편으로는 강한 호기심이 생길 것이다. '이 사람이 어떻게 그걸 알았을까? 원래 나를 알고 있었나? 나에게서 무얼 읽은 것일까?' 호기심은 자연스럽게 상대에 대한 관심으로 옴ㄹ겨간다. 이때 두 사람이 사이에서는 자연스럽게 라포(공감대)가 형성된다. 라포(공감대)는 신회관계 또는 '잠재의식 수준의 동조'를 뜻한다. 상대에게 동조하려면 우선 상대를 잘 알아야 한다. 그런데 생면부지의 사람을 어떻게 잘 알 수 있단 말인가? 그런데 처음 보는 사람의 마음을 바로 읽을 수 있는 테크닉이 있다면 당신은 당연.. 2022. 11. 14.
연애 관계 발전을 위한 4가지 방법 별명이나 애칭 지어주기 대부분의 사람들은 정식 교제를 시작하거나 가까워진 후에야 애칭을 부를 수 있다고 생각한다. 오글거림을 참고 서둘러 애칭을 지어주면 이성과 빠르게 가까워지는 것을 경험할 수 있고 깊은 유대감이 형성되기 때문에 관계 발전에 많은 도움을 주기도 한다. 이왕이면 성적인 느낌이 떠오르는 애칭을 지어보는 것도 좋다. 애칭 활용 방법에 대해 알아본다. "왠지 땡땡씨는 고양이를 닮은 것 같아요. 그런 얘기를 들어본 적 없어요? 앞으로 '냥냥이'라고 불어야겠는데요?"라고 던진 후 상대의 반응을 살펴본다. 싫은 기색이 없다면 몇 분 간격으로 '냥냥이'라는 애칭으로 상대를 불러보자. 처음엔 어색할 수 있지만 며칠 지나면 지극히 자연스러워하는 경우가 대부분이다. 이러한 애칭은 둘 사이에 특별한 유대감과.. 2022. 11. 14.
연애 잘하는법 라포 공감 형성이 중요한 이유 라포(rapport)라는 것은 프랑스에 어원을 둔 말로 다리 놓기 연결하기 등의 의미를 가지고 있다. 연애에서 라포(공감)가 필요한 이유는 상대와 마음이 통하거나 원하는 방향의 일치됨을 의미한다. 즉 라포가 형성되면 당신과 상대는 깊은 친밀감을 형성하게 된다. 매일 만나는 다양한 사람들 속에서 나와 잘 맞는 상대를 어떻게 구별할 수 있을까? 나를 좋아하는지 그렇지 않은지를 어떻게 알 수 있을까? 지금부터 상대와 라포를 형성하는 방법에 대해 알아본다. 라포 형성 기준 일반적으로 말하는 친밀한 사람 또는 믿을 수 있는 사람은 나와 라포가 같은 사람이다. 이러한 라포가 깊어갈수록 당신과의 관계에 점점 깊이 몰입될 수 있다. 사랑이란 감정은 상대에게 몰입되거나 특별한 의미를 부여할 때 형성되는 것으로 사랑 또한.. 2022. 11. 14.
첫 데이트 자연스런 첫 만남을 위한 2가지 팁 시간 제약 만약 당신이 어떤 상태를 만났다고 가정해보자. 상대에 대해 특별한 관심이 생기기 전이라면 언제 자리에서 일어나야 할지. 상대는 언제쯤 자리에서 일어날 예 저인지 몰라 불편한 상태로 대화를 나누게 된다. 이런 경우라면 시간에 제약을 두는것이 좋다. 특히나 첫 만남이라면 더욱 시간 제약을 두는 것이 좋다. 상대는 당신과 얼마나 함께 있을지 궁금해하지 않을 수 있고, 당신이 곧 떠난다는 환상을 만들어주어 이성으로 하여금 당신을 좇게 만드는 시작점이 될 수 있다. 시간 제약을 두고 데이트할 경우 주의할 점 당신이 자리에서 일어나기 전 상대는 즐거운 대화의 절정에 있어야 한다.(아쉬울 때 떠나라 전략) 다음 만남을 약속할 경우 언제든 괜찮다는 식으로 말해서는 안된다.(자신의 가치가 떨어진다) 상대에게 .. 2022. 11. 13.
이성에게 호감 얻는 다양한 방법 처음 만난 사람에게 건네는 첫마디는 매우 중요하다. 어떤 말을 건네느냐에 따라 또는 어떻게 시작하느냐에 따라 대화가 이어질 수도 있고, 그대로 단절될 수도 있기 때문이다. 앞으로 우리는 상대에게 건네는 첫마디를 오프너라고 부르며 효과적인 대화를 위한 여러 오프너에 대해 알아본다. 먼저 당신은 이성으로 하여금 당신에게 흥미를 느끼도록 유도된 말을 건네야 한다. 당신이 신이 아닌 이상 이성의 흥미를 무조건 이끌어낼 수는 없다. 너무 많은 상황과 변수가 존재하기 때문에 이것은 최첨단 슈퍼컴퓨터라도 불가능한 일이다. 하지만 당신의 접근 방법이 세련될수록 상호작용으로 이어질 확률은 높아질 수 있다. 상대에 대한 관심을 노골적으로 표현하는 직접 접근과 관심을 드러내지 않고 접근하는 간접 접근 방법의 차이를 살펴본다.. 2022. 11. 13.
결혼에 진심 여자 나이 직업 정윤비 지주희 박서희 정윤비 나이는 32살 현재 직업 뷰티숍 운영하고 있고 프리랜서 또 다른은 라인댄스 스포츠 선수로 활동했었던 적 있기에 그 특기를 살려 라틴댄스 강사로 활동하고 있다. 낮에는 학교에서 학생들을 가르치고 그 후에는 학원에서 일반인 가르친다고 한다. 고향은 춘천에서 태어나서 중학교 3학년 때 댄스 스포츠 배우기 위해 서울에서 생활했다고 한다. 압구정 현대 고등학교 졸업했다. 정윤비가 선호하는 남자 나이는 본인 나이 32살 위로 4살 아래로 2살까지 원하다고 했다. 프리랜서 직업이다 보니 매니아층이 많고 일하는 시간대는 달라질 수 있고 빠르면 아침 10시부터 저녁 9시까지 일 한다고 한다. 지주희 나이 29살 직업은 개인사업으로 패션브랜드를 운영하고 있는 CEO 라고 한다. 월단 발주부터 디자인 공장까지 모든 .. 2022. 11. 13.

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